¡ Aquí va la entrada de nuestro primer viaje! Siento haber tardado tanto en actualizar pero esta última semana ha sido bastante dura en el trabajo. Pero obviaremos los detalles aburridos por el momento…

Compañeros de viaje: Axel, Diana (AKA Colombia), Claire, Christiane (AKA Germany) y una amiga de christiane cuyo nombre no recuerdo.

Nos embarcamos el sábado por la mañana en lo que iba a ser mi primer viaje por el sudeste asiático, y nada menos que a Bali, uno de los destinos por excelencia. Mis expectativas iniciales sobre esta isla: isla paradisíaca con preciosas playas desiertas, arrozales, tranquilidad, surf, gente local…Ya veremos como algunas de estas expectativas se vieron truncadas a lo largo del fin de semana…

Pero empezemos por lo primero: 6 a.m. en el aeropuerto de Yakarta, muertos de sueño. ¿Qué mejor que un buen desayuno indonesio? Aqui se estila el nasi goreng (arroz frito):

A continuación nos subimos en el avión de Lion Air, la aerolínea indonesia de Low Cost. ¡Al lado Ryan Air parece la de lujo! Los asientos estan en origen hacia adelante para ganar espacio, casi como para que te agarres las piernas en caso de emergencia… En fin más vale no pensarlo, llegamos a Bali y nos encontramos con esto:

Ok, estábamos en la parte más turística de la isla, pero se me iba el primer mito al suelo. Parecía que no había salido de Yakarta aún: motos por todos lados, centros comerciales, mucha gente, … Nos fuimos directos al hotel, y nos dieron un bungalow de 2 pisos y 2 habitaciones sin ventanas, sin agua caliente y con cucaracha (por suerte solo una…). No estaba tan mal:

La picina del hotel era lo qué más valia la pena:

A continuación nos cojimos unas motos por 40.000 rupias al dia (unos 3 euros), y nos fuimos en busca de ECHO beach, una playa cercana supuestamente bonita. Después de preguntar a 100 personas y obtener 100 indicaciones diferentes (aquí si no lo saben se lo inventan) por fin llegamos al cartel:

Suerte que entre tanto pudimos disfrutar de las vistas de bonitos arrozales:

A diferencia de la mayoría de Indonesia, la población balinesa es en un 90% hinduista. Es por ello que se encuentran constantemente pequeños templos hindús como el siguiente:

Finalmente llegamos a la playa:

Sin aguas cristalinas, arena gorda, algas feas…Lo importante es que este fué mi primer baño en aguas asiáticas:

Por supuesto los momentos, compartidos, saben mejor: Luego a volver a perderse para ir a comer a una playa dónde se encontraba Claire. He de reconocer que lo mejor que vimos fue mientras nos perdiamos!

Obviamente nos quedamos casi sin gasolina. ¡Aquí no la sirven como es habitual…juzgad vosotros mismos:

¡Pues sí! en botellas de vodka… Entre el calor a las que esta expuesta y los envases dudo que supere los 60 octanos… Después de comer cumplimos uno de los sueños de los que visitamos Indonesia: ¡hacer surf!

Hicimos surf (o lo hicimos ver) hasta que se puso el sol. Eso si no tuvo precio:

Y finalmente:

He de reconocer que al final del día mis expectativas para con la isla mejoraban… Por la noche una buena cena en buena compañia:

Al dia siguiente dejamos a las chicas y Axel y yo nos fuimos en busca de playas de las de las postales.  Cómo siempre, tras preguntar a 100 personas obteniendo 100 indicaciones diferentes, encontramos un pueblo de surfistas: ULUWATU. De lo mas sencillo, poco transitado, con unas vistas espectaculares, y es, según dicen, uno de los mejores spots para surfear de la isla. La dificultad: las olas te llevan directamente a un arrecife de coral en el que más vale que no caigas…

(Por cierto, si le clicais a las fotos se hacen grandes)

Luego nos fuimos a otra playa cercana con nada que envidiar a la anterior:

Un MUST en bali es ir a recorrer las calles de Kuta para comprar ropa, bolsos, gafas, y todo tipo de cosas falsas a buen precio. ¡Estoy aprendiendo a regatear! Un ejemplo de cosas bonitas:

Por la noche fuimos a cenar a un local en la playa dónde escogias lo que te comías: gambas, squid y pescadito. ¡Espectacularmente bueno!

Aprovechando la diferencia de horario con Bali (ahí es una hora más), nos cogimos el primer vuelo del lunes por la mañana. Nos despertamos a las 4:30 y llegamos milagrosamente a tiempo! Por suerte dejamos el traje colgado en la oficina para no tener que ir en bañador todo el día…

Mi primer viaje había acabado. He de reconocer que mis primeras impresiones de Bali se vieron mejoradas a lo largo del fin de semana. Se ha de considerar la isla como lo que és: una zona preciosa sobreexplotada por cantidades infestas de turistas (mayoritariamente australianos) que han destrozado, gracias a dios, solo parte de ella (como ha pasado en la mayoría de paraísos del mundo)…  Eso sí, quedan muchas partes que valen la pena, y si tienes ganas de pasar un fin de semana con amigos, en una zona con ambiente, surf, buenas playas y cachondeo, Bali es tu isla.

Hoy intentaremos descubrir el motivo por el que a Panamá se le puede considerar el punto comercial de acceso a los mercados latinoamericanos. Mucha gente puede pensar que la principal razón es el conocido Canal de Panamá. No les falta razón, ya que es el mayor paso mundial en volumen de mercancías. Sin embargo, es la entrada atlántica del propio canal la que complementa el acceso al mercado latinoamericano, la Zona Libre de Colón.

Estamos hablando del segundo mayor centro de reexportación de mercancías y zona franca del mundo después del de Hong Kong. La ZLC ha experimentado un fuerte crecimiento desde sus inicios debido a su posición estratégica privilegiada y el gran peso específico de su sistema bancario. Cualquier empresa panameña o extranjera puede establecerse allí siempre que cumpla algunos requisitos como son: tener el menos cinco trabajadores panameños o reexportar como mínimo un 60% de la mercancía importada a la ZLC. En resumen, el mercado para sus operaciones ha sido tradicionalmente Centroamérica. Sin embargo, en los últimos años se han desarrollado fuertes vínculos con algunos países de Sudamérica como Colombia, Ecuador, Venezuela y el propio Panamá.

La ZLC se ha expandido hasta disponer de un área total de 400 hectáreas. En la actualidad, se encuentran establecidas en el área más de 1600 empresas, de las cuales 1200 son usuarias y 400 son representadas. La principal diferencia entre ambas es que para constituirse en empresa usuaria se requiere ser dueño de un local comercial ubicado dentro del ZLC, ya sea por haberlo comprado o construido, mientras que representada es más sencillo y barato de operar. La ley permite que sea representada por otra empresa ya existente y establecida allí. La economía panameña no se puede entender sin la ZLC, el volumen de mercancías que se opera dobla e incluso triplica las estadísticas de exportación/importación de Panamá, se tienen en cuenta siempre con y sin ella. Para ser más exactos, la ZLC se considera un exportador/importador (país) más a la hora de ver las estadísticas.

La administración de la ZLC corresponde a una institución autónoma de la República de Panamá que emplea a más de 500 trabajadores y supone una de las principales fuentes de ingresos del país. Panamá no destaca por ser un gran productor ni por tener una fuerte industria pesada. Su actividad económica se centra en los servicios y la reexportación de mercancías a Centroamérica y gran parte de Sudamérica supone una buena fuente de ingresos para el país.

Una de las figuras que se ha desarrollado alrededor y que habla de la importancia del negocio es la del corredor de aduanas. Se puede realizar la prueba en Panamá de que una misma empresa proceda a retirar las mercancías que ha enviado en aduana, los problemas que se encuentra son muy grandes y la retención de las mismas puede alargarse en el tiempo. Sin embargo, si se utiliza a un corredor de aduanas puede ser sorprendente la rapidez con la que se solucionan todos estos “problemas”.

Panamá está trabajando en los últimos años con mucha fuerza en desarrollar acuerdos de libre comercio, por ejemplo con EEUU y la Unión Europea entre otros, con el objetivo de desaparecer de la lista de paraísos fiscales y desarrollar y mejorar su imagen a la hora de hacer negocios. En el país existe la preocupación por el cambio que va suponer el aperturismo económico al que se enfrentan. La desprotección de productores y de ciertos sectores que se va a producir, frente China especialmente, hace dudar de la conveniencia de la firma de estos acuerdos. Sin embargo, éste otro tema sobre el que se podrá reflexionar en el futuro.

La fiesta sorpresa

Fotos de la mordida

Cucaracha

En el Classico

Mi regalo de cumpleaños. Gracias a todos! ;)

Día 3 del mes 10 del vigésimo octavo año del conejo, según el calendario lunar. Poco más de 2 semanas en China y, como podéis ver, estoy prácticamente adaptado a la sociedad pekinesa, a la comida picante, al metro abarrotado, … Continue reading →

Con el presente artículo se desea dar a conocer la 31º Edición de la feria Anuga, “The World’s leading food fair” tal y como se presenta en su página web.

La feria tuvó lugar este año, pues alterna su sede con la feria SIAL (Salon International de l'Agroalimentaire) que se celebrará en Paris en el año 2012, en el recinto ferial de la ciudad alemana de Köln (Colonia) del 08 al 12 de octubre. Se trata de la mayor feria del mundo en lo que al sector agroalimentario se refiere, pues aglutina en torno a 6.500 expositores y a 150.000 visitantes de 98 países distintos, lo que convierte a este evento en punto obligado de encuentro para aquellas empresas que quieran exportar.

Los sectores representados son:

• Gourmet,
• Bebidas,
• Productos frescos,
• Cárnicos,
• Congelados,
• Pan, Repostería, Productos diarios y Bebidas Calientes,
• Productos orgánicos,
• Servicefood y por último,
• Tecnología para el comercio minorista.

No cabe duda alguna que la feria es un buen escaparate en el que poder mostrar la calidad de los productos españoles y de esta forma conseguir contactos con importadores o distribuidores. Otro de los motivos que hace que Anuga resulte tan atractiva es la posibilidad de llevar a cabo una serie de reuniones con contactos provenientes de distintos puntos del mundo, ya que todo aquel que tenga una actitud proactiva y pertenezca al sector agroalimentario asistió a la feria, y todo ello en un intervalo de tiempo muy corto (4 o 5 días a lo sumo).

En el presente año se seleccionó a Italia como invitado a lo que el país transalpino ha respondido con alrededor de 1.000 participantes, solo superado por el anfitrión, Alemania, con 900 stands. En cuanto a España, se puede decir que contó con 500 empresas que acudieron con la intención de dar a conocoer sus productos, de las cuales la mitad aproximadamente lo hicierón bajo pabellón oficial, esto es de la mano del ICEX (Instituto de Comercio Exterior).

Es justo señalar la gran aceptación que tuvieron los productos entre los profesionales que asistierón, hecho que llevó aparejado el cierre de acuerdos comerciales, ya fuese en el acto o a posteriori. De esta manera se consigue abrir nuevos mercados a las empresas españolas, lo que permite contrarrestar la baja demanda interna que tiene lugar en España debido a la coyuntura económica actual. Tal es el interés que suscitaron los productos españoles, entre el público asistente, que incluso el pabellón oficial recibió la visita del Excmo. Sr. Guido Westerwelle (Ministro de Asuntos Exteriores). Otro claro ejemplo del apoyo gubernamental a la internacionalización de las empresas fue asistencia del Excmo. Sr. Josep Puxeu (El Secretario de Estado de Medio Rural y Agua) a la feria.

Un caso real de la posibilidad de éxito comercial que se puede lograr, en caso de acudir a esta feria, es el que protagonizó una importante empresa española de lácteos que conoció en anteriores ediciones a un importador en EE. UU. al que le envía, en la actualidad, dos conteiners de productos con una periodicidad.

Paralelamente a la feria se organizaron unas jornadas técnicas sobre vino, donde tuvieron lugar ponencias de expertos alemanes en materia vitivinícola sobre los “caldos” internacionales espumosos. A su vez todo aquel que quiso pudo dar buena cuenta de una gran variedad de vinos procedentes de todo el mundo (en torno a 250 marcas distintas).

A modo de conclusión me gustaría lanzar una serie de preguntas al aire dirigidas a todos aquellos dirigentes encargados de tomar decisiones relativas a la entrada en nuevos mercados: ¿Creen verdaderamente que la internacionalización es la solución para poder, como mínimo, mantener sus niveles productivos actuales? ¿O por el contario piensan que se trata de algo a lo que se ve obligado a hacer debido a la situación actual, que es lo que se conoce como “internacionalización oportunística?

Si ha respondido que sí a la última pregunta entonces le aconsejaría que no desperdiciase fondos y tiempo asistiendo a ferias, puesto que desde mi punto de vista creo que ve esta situación como algo anómalo y de carácter temporal.

Tres fotos que hice en un garito el otro día que me parecieron, cuanto menos, curiosas.

En La Chopería, en la Colonia de Condesa

A la hora de plantearse la opción de internacionalizarse en un mercado, se han de tener en cuenta múltiples factores. Uno de los más importantes es la forma de entrada a ese mercado. Si su intención es internacionalizarse en Emiratos Árabes Unidos, debe de leer este artículo.
Debido a la legislación emiratí sobre acceso al mercado, debemos de tener en cuenta que existe un arancel general del 5% para la mayoría de productos desde el establecimiento de la unión aduanera del golfo.
Siguiendo con la legislación, observamos que a la hora de introducir los productos, nos encontramos con las siguientes alternativas:

1. Venta directa a una empresa de EAU

Este es el sistema básico, la exportación directa de los productos a empresas del país que se encargaran de revenderlo, bajo su cuenta y riesgo.

El principal problema de esta alternativa, es que existen problemas para controlar la distribución de tus productos, y que el marketing será realizado por una empresa externa a la organización, por lo que se puede generar cierta disonancia entre los distintos países dependiendo de los diferentes distribuidores.

2. A través de agente/distribuidor

La figura del agente es imprescindible para operar en Emiratos Árabes ya que solo él puede importar y tiene que estar registrado en el Ministerio de Economía. En cuanto a la ley de agencia cambió en el año 2006, ya que suponía un sistema muy garantista para la parte local, rasgo este por otra parte, muy normal en el país.
El contrato se considera terminado cuando expira, con la ley anterior se debía justificar ante la autoridad la no renovación. En el caso de ruptura contractual, la Ley 13/2006 (nueva ley que regula el contrato de agencia) establece la compensación en caso de incumplimiento de contrato para ambas partes y no solo al local, como ocurría con la ley anterior.
Por último, las disputas se resolvían en el Comité de Agencias Comerciales, órgano autónomo de arbitraje. Como podemos ver, se han dado algunos progresos, pero continúa existiendo mucha inseguridad jurídica.
Con los cambios en la ley parece que puede tener mayor éxito esta opción, pero sigue presente el problema del cambio de propiedad de la mercancía, y lo que ello conlleva.

3. Sucursal oficina de representación en EAU

La principal ventaja de esta alternativa es que la empresa mantiene el 100% de la propiedad, sin embargo la oficina de representación no puede facturar, limitándose a mostrar los productos y a realizar actos de promoción.
La sucursal puede desarrollar para los productos que fabrica la casa matriz (de acuerdo con su licencia) las actividades normales de una empresa: importar, promocionar y facturar sus productos, solicitar créditos, firmar contratos, etc. La fiscalidad y la limitación de la responsabilidad serán determinantes a la hora de decidir entre sucursal (consolida beneficios y no limita la responsabilidad) y filial (limita la responsabilidad a su patrimonio)

4. Filiar en EAU

Podría parecer, la manera natural de tener presencia en el país, pero la proteccionista legislación en este tipo de asuntos, desaconseja este tipo de entrada.
Por ley, se ha de tener un socio local, que disponga del 51% de las acciones en el registro emiratí, por tanto, existe un verdadero mercado de esponsorización de empresas extranjeras, por parte de los aquí conocidos como "inversores dormidos" que lo único que realizan es recibir dinero.
Hay que decir que la posesión del 51% de las acciones no cristaliza en una apropiación del 51% de los beneficios, y normalmente se articulan los pagos a los esponsors locales como un pago mensual de una cantidad fija.
Según conversaciones con personas locales, esto se hace, para tener un responsable emiratí y para que el esponsor responda de los actos de la filial extranjera. A nuestro juicio, es una manera de beneficiar a los nacionales de este país con poco esfuerzo, y conseguir que parte de los réditos de las compañías se queden en el país, ya que al no existir impuesto de sociedades, esto sería una barra libre.

5. Sucursal en zona franca

Para eliminar en parte los problemas del establecimiento de la filial se ha creado la figura de la free zone. Esta figura ha florecido, sobre todo en Dubai y Abu Dhabi durante los últimos años, actualmente existen cerca de una veintena de free zones. El problema es que el producto físico no podrá tocar suelo emiratí sin sufrir el coste de arancel y sin verse forzado a utilizar alguno de los métodos anteriores de entrada.
Podría parecer que el hecho de no poder introducir la mercancía en el país sería un problema, pero por las características del país, centro económico de los países del Golfo, puede ser una muy buena opción para las empresas que deseen llevar a cabo actividad en todos los países del Golfo centralizando las operaciones en el lugar más ventajoso.
Por otra parte, al hablar solo de productos, la venta de intangibles, como servicios de telecomunicación, pueden tener perfecto acomodo en las zonas francas, ya que no existe un control verdadero sobre los servicios prestados. Así han florecido free zones temáticas, que podrían compararse a hubs, tales como: Dubai Health Care City ( el servicio de salud se encuentra en la zona franca y por tanto no necesitan socio pudiendo realizar el servicio perfectamente desde la zona franca), Dubai International Financial Centre, Dubai Internet City, Dubai Knowledge City, Dubai Internet City, Dubai Media City etc.

Tras la presentación de las diferentes formas de entrada, solo queda recomendar que ante cualquier proceso de expansión internacional, este paso no se tome a la ligera, pues como hemos visto, puede suponer grandes diferencias para la operativa, y beneficios, de la empresa pudiendo llegar a ser necesario la contratación de algún asesor que le oriente sobre la mejor manera de abordar este mercado.

El Azteca por fuera

Con Ana, María, Serguei y Fernando en la entrada

El interior del estadio